乘著電力體制改革的東風(fēng)，四川能投綜能公司應(yīng)運(yùn)而生。作為售電市場(chǎng)的先行者，需要一批開疆拓土的“勇士”。電力交易分公司川北區(qū)域經(jīng)理羅昱，就是這群“勇士”中的佼佼者。她連續(xù)多年簽約電量名列前茅，實(shí)現(xiàn)從“學(xué)生娃”到“職場(chǎng)人”的華麗轉(zhuǎn)身。一個(gè)個(gè)客戶的微笑，一天天熬夜加班，一幕幕攜手并進(jìn)，構(gòu)成一幅幅壯美畫卷。

夯實(shí)“成事”之基

2018年8月，剛從大學(xué)畢業(yè)的羅昱應(yīng)聘到四川能投綜能公司電力交易分公司，成為一名市場(chǎng)經(jīng)理。為了迅速摸索出一套適合自己的工作方式，她買來營銷書籍認(rèn)真研讀，跑遍省內(nèi)近千家客戶，在實(shí)踐中不斷摸索總結(jié)。她發(fā)現(xiàn)，“唯有坦誠的溝通和科學(xué)的方案才能獲得客戶認(rèn)可”，為此，她深入了解客戶用電特性，主動(dòng)拜訪經(jīng)信局、供電公司核實(shí)信息，連軸加班參加各個(gè)電力交易宣貫會(huì)，很快就熟練掌握了四川省電力交易政策和各地市州交易品種規(guī)則。

圖為羅昱利用周末時(shí)間加班加點(diǎn)核算客戶交易數(shù)據(jù)

錘煉“奮斗”之志

“客戶不是坐在辦公室就可以找得到的，一定要大膽走出去闖市場(chǎng)”。羅昱謹(jǐn)記入職時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)在培訓(xùn)會(huì)上的講話，懷著初生牛犢不怕虎的激情和干勁，她找來工業(yè)園區(qū)地圖圈出潛在客戶，帶上宣傳資料，不辭辛勞地奔走在尋找客戶的路上。經(jīng)過不懈努力，順利與年用電量超10億千瓦時(shí)的央企簽單、與跟進(jìn)多年的新材料公司達(dá)成合作、代理大型電化公司富余電量，累計(jì)與300余家用能客戶攜手合作，為公司電力交易業(yè)務(wù)連年位居全省前列做出了積極貢獻(xiàn)。

圖為羅昱（左一）在資陽首屆直購電交易磋合競(jìng)價(jià)會(huì)上向客戶解讀政策

凝聚“團(tuán)隊(duì)”之力

成為川北區(qū)域經(jīng)理后，她深知“一花獨(dú)放不是春”的道理，主動(dòng)幫助新同事學(xué)習(xí)行業(yè)政策、解答客戶疑惑，積極協(xié)調(diào)資源配合處理客戶難題，努力推動(dòng)區(qū)域銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。遇到年度交易節(jié)點(diǎn)，更是卯足干勁與同事們一道收集客戶需求、分析報(bào)價(jià)信息、制作投標(biāo)文件，經(jīng)常加班至凌晨。她調(diào)皮地說“日夜運(yùn)轉(zhuǎn)的打印機(jī)，也飄逸著奮斗的墨香”。在她的帶領(lǐng)下，經(jīng)過大家的共同努力，川北區(qū)域2022年度簽約電量位居公司首位。

圖為羅昱（中）與交易團(tuán)隊(duì)的同事們研究報(bào)價(jià)方案

如今的羅昱已經(jīng)是綜能公司的“老人”，臉上掛著微笑，做事風(fēng)風(fēng)火火，充滿了年輕人對(duì)電力事業(yè)的摯愛。

（綜能公司  供稿）